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地坪漆2013进入的最低要求

 进入的最低资本要求,指企业正常盈利之前所必需的最低资本,主要包括固定资产投资支出、从生产商处购买材料的支出和流动资金预支,譬如用于有风险的或未能补偿的、预支的广告宣传或研究与发展的场合的支出等:对于地坪漆材料分销商而言,最低的进入资本包括租用办公设备、招聘人员方面的支出,购买材料的支出,以及对客户赊帐的预备金:总体而言,进入的最低资本要求障碍比较低。

产品差异化程度,指在位者己经具备的品牌认知度或产品特殊的性能;无论是品牌认知还是产品特殊性能都使得进入者必须耗费大量成本来引导用户转移偏好,从而形成了进入障碍,对于地坪漆材料分销商而言,最终产品的差异主要表现在上游不同品牌的地坪材料的差异,与分销商施工服务的差异,还同时包括用户对材料或者分销商品牌已经形成的认知度。本文认为,由于行业内目前并没有确定的施工验收标准,理商对工程施工工艺和管理的差异化是在位者非常重要的竞争优势之一。

上文的分析发现,耐磨地坪分销商的进入壁垒可以分为两种,一种来自于生产商对渠道的控制。不同细市场的品牌生产商对分销渠道的控制控制力不同,生产商授予的特许权和资木要求,因而进入障碍的难度也不同。一方面,生产商在授予特许权时,会对代理商的规模和其他资质进行考察:另一方面对于渠道控制最严格的外资生产商而言,如果该生产商己经拥有了完整的渠道布局,则不会再另外接受授权申请;这分销商可以在个别项目上与当地区域分销商协商后购买材料;但由于材料来源完全受当地区域分销商控制,新进入者完全不可能在这一品牌上与之竞争。由此可见,外资品牌代理商的进入障碍最高,本土高端品牌其次,低端品牌市场产品差异化程度低,生产商对供给的控制度低,几乎完全没有障碍,相对容易进入,

 

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