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根据普通人心理解读地坪漆的品牌营销策略

 普通人的心理分析就是从他们身上所想的、所要的以及所感受到的角度认识普通人对地坪漆的理解,根据这些来制定影响策略。品牌定位就是普通人对地坪漆品牌的认知,东柏地坪对于品牌定位策略,就是将自己公司的品牌意义提供给消费者过程的方式。

正确的品牌定位需要通过目标消费者、消费者需求、品牌利益、竞争性对手以及品牌特征来描述。熟悉地坪行业的人都清楚,对于一款专业的地坪材料来说,要知道产品定价非常重要,例如环氧自流平1公斤的单价,高端场所一般才会采用环氧自流平的材料来施工。如果把这产品的单价稍微放低,让更多的人来选用这种方案,虽然对比其他地坪漆厂家来说,短期的利润是有所下降,但是从长远考虑,环氧自流平比市面上大多数采用的环氧薄涂做出来的效果都要好很多,而且使用年限质量也更加耐用。一旦将自己的品牌口碑推广出去之后,大家都会认为你公司的地坪漆品牌才是高端,高质量的。慢慢地销量利润各方面也就会相继上升。可以把高端的地坪材料卖成“白菜价”,为了更好推广自己的平价地坪漆,给产品包装了一个“国民地坪”的概念,并在营销上采用了全新的“实力无价”理念,意在强调地坪漆的高性价比,同时又能防止消费者误认为低价等于低端。品牌想要活下去要做的事情就是知道自己是谁,贵的东西谁都会做,又好又便宜质量还不错,这不是所有人都会做的了。高性价比的产品,正是今天炯鹰品牌的核心竞争力所在。

通过实践的证明,东柏地坪的这一价格策略与目前地坪市场中对炯鹰品牌认知与感受是一致的。

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